偉大推銷員系列──鄭經瀚

此書透過描述、綜合及分析鄭經瀚先生的言行，來帶出一個偉大推銷員應具備的素質。內有豐富實例，簡潔易明。

金鑫，本性較害羞，最怕與陌生人談話，自認不適宜做推銷員。
在偶然機會，投身推銷行業，時年二十八。入行之初，入不敷支，月入只有千餘港元。收入不足夠車費和飯錢，更不必談供樓。
生活雖然極之艱苦，仍不輕言放棄。苦心學習、參加訓練會和閱讀成功推銷員著作，汲取別人所長。
十年內，賺到人生第一桶金。在四十歲前完全退休。
一年內納稅超過五十萬港元，當時標準稅率是百分之十五。憑藉兩大法寶：
誠實和推銷技巧。
多次親身經歷，都與拿破侖‧希爾（NAPOLEON HILL）所言相符：
「當一個人真的準備好去做一件事時，這件事自然會出現。」
「當『機會』來時，會以不同形式、不同方向出現。它習慣從後門暗中溜進來，且經常偽裝成『不幸』，或是『一時的失敗』。這也是大多數人之所以無法辨識掌握『機會』的原因。」

1. 前言 3

2. 作者簡介 5

3. 誰不認識推銷 7

4. 人人都是推銷員 8

5. 人人都推銷自己 10

6. 另兩個例子 12

7. 偉大的推銷員 14

8. 推銷原則 15

9. 心態 137

10. 五十萬人大遊行與大班效應 148

11. 後記 189

在二○○三年七月一日，香港發生了一件轟動全世界的大事。

在烈日當空的炎熱高溫下，約五十萬人從銅鑼灣維多利亞公園出發，一直遊行至中環政府總部。

遊行人士有男有女，扶老攜幼，坐輪椅，撐拐杖，……各種人都有。期間有多人抵受不住猛烈的太陽而昏倒，要送院救治。

有人認為這次大遊行是由人稱「鄭大班」的電台節目主持人發起的行動。

第二年的七月一日，仍舊有數十萬人上街遊行。這次人數有多種不同版本。

有人說是十八萬人，也有人說是二十萬人，也有人說是五十三萬人。某大學教授說他在現場來回觀察，人數可能比去年的五十萬更多。說法差異甚大。

而在二○○四年七月以前的幾十天，鄭大班已經離開香港，遠渡太平洋到北美洲享受其長假期。據說是想洗脫發起數十萬人遊行的嫌疑。

事實證明，沒有鄭大班在大氣電波呼籲，仍有不少人上街。

從推銷角度考慮，若香港市民沒有自身的需求，任何人都不可能號召數十萬人自願上街。

既然有人認為鄭大班是主謀，必有他們的「根據」。大概最重要的原因是大班是「最成功的推銷員」。

話說回來，鄭大班的支持者卻可能不止幾十萬。他主持的節目一直都是全港收聽率之冠。為公司賺進不少廣告費，也推動社會商業繁榮。

一個廣受歡迎的人必定是個善於推銷的溝通能手。人際關係也必良好。事業必定成功。因為推銷技巧是一切人際成功的基礎。

他做電台節目主持之前，已經是一位成功的生意人。

到底鄭大班有甚麼法寶，可以成為如此受歡迎的大人物呢？

試從推銷角度了解這位全香港最偉大的推銷員。