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〈品牌越大，麻煩越大〉
資訊科技革命日新月異，經濟波動和發展全球化，消費者心理複雜化和多樣化，各行各業以至於地區之間競爭激烈，企業必需在制定品牌策略時避免犯上錯誤，方可在市場競爭中生存。
Jack Trout在《Big Brands Big Trouble》中，應用了他一直倡議的「定位」(positioning)、「簡單」(simplicity)
和「差異」(differentiation) 等市場行銷策略，揭示不少全球知名大企業，如何因市場行銷及品牌策略上的錯誤，付上了業績倒退、品牌衰落、市場領導地位不保等沉重代價，以及向一眾企業領導人剖析，在建立、保護、管理及擴張企業的品牌時，如何避免犯上削弱品牌價值的嚴重錯誤。
Trout 說，擁有著名品牌的大企業，為求急於更上一層樓，往往犯上了「產品定位不清」、「品種越多越好」、「品牌缺乏個性」及「一樣米養百樣人」﹝everything
for everybody﹞等策略錯誤。Xerox 便曾受市場調查結果誤導之害，General Motors亦曾因盲目追求利潤、漠視市場佔有率而陷入困境。
從《Positioning》、《Bottom-Up Marketing》、《The Power of Simplicity》到《Differentiate
or Die》，每一次看 Trout 的著作時，都會有同樣的感覺：行文簡潔利落，用字顯淺易明，沒有「嚇人」的專門術語，只有實事求是和可行的建議。一如以往，Trout
在《Big Brands Big Trouble》這本首次由其個人獨力編寫的著作中，用上大量內容獨立的段落，組成書中各章節。難得的是，每一段落可獨立成文之餘，亦能和其他段落緊密串聯，內容與章節主題互相呼應，文理連貫，組織緊密，讀起來十分舒暢爽快。
老實說，真的很喜歡這種寫作風格。誰說工商管理的書籍，尤其是英文的著作，一定要寫得長篇大論、艱澀難明才算是佳作？當然，我不敢否定像
Michael Potter 般的大師所寫的長篇巨著的水準和可讀性。然而，對讀者來說，那些篇幅較短而好讀的優良作品，豈不是更難能可貴？
簡單就是美，只用簡潔易讀的文字，便能向外行人解說不易明白的行銷理論，Jack Trout 不愧是箇中高手。除
Jack Trout 之外，Jeffrey J. Fox 亦是此道能手，有機會的話，定會在此介紹一下他的著作。
延伸閱讀：
《Positioning: The Battle for
Your Mind》, Jack Trout and Al Ries, New York: McGraw-Hill, 1981.
《Bottom-Up Marketing》, Jack Trout and Al Ries, New York: McGraw-Hill,
1989.
《The Power of Simplicity》, Jack Trout with Steve Rivkin, New York: McGraw-Hill,
1998.
《Differentiate or Die》, Jack Trout with Steve Rivkin, New York: John Wiley
& Sons, 2000.
《Big Brands Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way》, Jack Trout, John
Wiley & Sons, 2001.
22-7-2003
文：一方 編輯：阿草
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